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藍星東麗膜科技(北京)有限公司

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藍星東麗:全自動卷膜技術展示非凡實力

             來源:中國環境報 閱讀:39371 更新時間:2014-01-23 10:20

2013年12月,一年一度的膜行業展會在北京國家會議中心舉行。藍星東麗的展臺前人頭攢動,自他們推出拓夫膜以來,已經成為行業內推出新品的航向標,很多同行及客戶把了解藍星當成了解行業創新的一個重要途徑。

恰逢其時,將制膜卷膜工藝搬到中國。

“東麗與藍星的結合是一種互補的必然。”藍星東麗市場部部長馬玲玲表示。早在2007年,中國就超過美國成為世界最大的反滲透膜市場,并一直保持增長的趨勢。但直至2009年,國內反滲透領域95%還需要依賴進口。從產業發展及戰略安全的角度出發,國內迫切需要自己的產品和技術。作為央企的中國化工集團責無旁貸的肩負起這樣的使命:希望能找到一家技術先進的國際反滲透膜企業合作,將其制膜卷膜的工藝搬到中國,也就是這個時候,東麗走入了藍星的視野。

據了解,當時的東麗是與陶氏、海德能同樣掌握反滲透膜核心技術的企業,但因其進入中國的時間較晚,在與中國化工集團旗下的藍星合作以前,主要通過大項目來帶動銷售,銷售量并不理想。東麗看到了中國市場對反滲透的巨大需求,也渴望能夠有更大的市場份額,正在此時藍星遞來了橄欖枝,于是雙方一拍即合。

藍星東麗于2009年9月在北京順義奠基開工,2010年底正式投產,設備全部采用全自動的卷膜工藝,這種設備需要完全自主化設計生產,市場上根本買不到,目前世界上也僅有兩三家擁有。據了解,藍星東麗有別于陶氏、海德能的是,后者沒有在中國本土設廠,屬于貿易行為,主要依靠銷售團隊。而藍星東麗建立的本土專業團隊,可以更加及時地解決客戶的問題,因為不涉及進口等貿易環節,對客戶的資金占用周期大大縮短。

做良心企業,平行試驗讓產品說話。

“2011年以來,我們進行了多次平行試驗對比活動,取得了極大的成功。”據了解,“平行運行”對比活動是指將藍星東麗拓夫TM膜和其他品牌同類膜產品在同等條件下做運行對比,讓客戶實際體驗藍星東麗反滲透膜與“市場上最好的反滲透膜” 的差別。不同于在實驗室做試驗,藍星東麗是在客戶的中試場所進行這種對比。

在北京某工業區中水回用項目的中試中,藍星東麗做了平行試驗,他們在18支膜元件中試裝置的第一段的二支壓力容器中,分別裝入6支東麗拓夫抗污染膜和6支B公司的抗污染膜元件,兩者都是400FT2膜面積,34MIL寬流道的抗污染膜元件,二段則是采用東麗拓夫苦咸水膜。在整個試驗過程中,第一段二支壓力容器的膜元件具備相同的進水條件和運行條件,系統保持第一段的二支壓力容器產水流量一致。

“這樣的產品橫向比較方式,我們自己看得見,很放心”。一位參與過橫向比較試驗的企業相關負責人說。

目前,藍星東麗已邀請全國多家客戶來做平行對比,在完全相同的條件下,用戶自己監測和記錄不同品牌膜產品的運行數據,真實有效地反映對比結果,保障活動的客觀性。因為牽涉到管道改造,為了在技術上不影響系統的使用,藍星東麗提供了相應的技術支持。

門診式服務溝通,把脈產品不遺余力。

“我們現在通過與合作伙伴的合作,構建了一個全國范圍內用戶與經銷商之間的門診式服務溝通渠道。”馬玲玲說。據了解,這種門診式服務主要依靠藍星東麗強大專業的技術團隊與商務團隊,一些較簡單的故障用戶可以及時便捷地從當地經銷商處得到解決;對于難度較高、情況比較復雜的技術問題,用戶通過經銷商與供應商建立有效溝通,從而得到專業的服務與支持。

目前,藍星東麗的經銷商和代理商已遍布全國,在18個城市都設有藍星東麗的辦事處,還有10個以上的現貨倉庫,服務團隊包含100位以上商務人員和50位以上專業技術人員,藍星東麗力求讓中小型用戶與大客戶同樣能夠享受到優質服務。

對于高分子材料的研究,三分之一的東麗研發人員在日本,在中國則有一個上海水處理研究所,負責新品評價、特殊水質中試,同時提供售后保障。

看重未來市場,海水淡化前景廣闊。

海水淡化一直是東麗很重視的領域,并在中東、非洲、歐洲等地區已經取得了很好的業績,世界最大的海水淡化系統(阿爾及利亞50萬噸/天)就采用了東麗的反滲透膜。在新加坡現有的兩大海水淡化膜項目中業采用了東麗產品,東麗在新加坡的海水淡化膜份額接近100%。

談到海水淡化的瓶頸,馬玲玲表示主要是成本因素。海水淡化成本較高,一般達到了每噸一美元。而目前的水價普遍較低,不利于海水淡化市場推廣。在部分城市,如天津目前的水價是7元多,由于水價比國內其他地區高,所以天津海水淡化的項目相對也較多。如果南水北調的水價能夠達到8元,反滲透膜用于海水淡化就有了優勢。未來隨著水價的進一步上調,海水淡化的優勢將進一步顯現,屆時藍星東麗的市場占有率必然有一個更大的提升。

藍星東麗十分看好中國的海水淡化市場,并積極加大相關的科研投入。2010年,東麗獲得日本一個百萬噸級反滲透膜法水處理的國家課題,日本政府對這一課題投入三千萬美元,由東麗首席科學家栗原優博士擔任課題組組長。百萬噸級的水處理項目對反滲透膜的性能和系統整體設計都有更高的要求,目前這個課題正在研究中。藍星東麗希望在百萬噸項目上的研發成果,包括中試數據,將來能夠運用在中國的海水淡化市場中。

藍星東麗公司自投產以來一直保持高速發展,2012年成功獲得前二十大工程公司市場份額第一的業績。目前,藍星東麗的反滲透膜市場占有率達到了20%,比2009年時的5%提高了3倍。在未來,藍星東麗仍將以核心技術、優質服務為根本,繼續贏得市場的青睞。  


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